“本地蜂蜜,，每斤80元,；林下散養(yǎng)雞產(chǎn)的蛋，每斤15元,?！?2月3日,，張云在網(wǎng)上店鋪向天南海北的顧客推銷家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品,。年初以來,，張云通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)特產(chǎn)7萬多單，銷售額600多萬元,。
張云見證了電商的輝煌,，同樣也見證了彭陽縣電子商務(wù)的發(fā)展變化。2011年,，張云從西安科技大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后,，在學(xué)校任教,。因妻子在老家上班,，孩子沒人照顧，2016年,，他辭去工作,，返回老家創(chuàng)業(yè)。
“當(dāng)年正值彭陽縣被列為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,，當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)人才缺乏,。”張云憑借敏銳的市場嗅覺,，抓住電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,，組建了彭陽首個電子商務(wù)團(tuán)隊,。
有了“干將”，張云將銷售對象瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品,?！霸诰W(wǎng)上做產(chǎn)品銷售，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量外,，外包裝,、品牌等對商品能否暢銷，也起到一定作用,?！睘榱俗龅接械姆攀福瑥堅茮Q定先熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植,、收割,、加工等情況。
經(jīng)過了解,，張云發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)特產(chǎn)品以線下銷售為主,，包裝缺乏統(tǒng)一標(biāo)識，市場知名度不高,，經(jīng)營者線上銷售觀念淡薄,。張云首先從整合農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)識開始，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品作為一個整體,，統(tǒng)一設(shè)計,，以“云耕彭陽”敲開電商大門。
線上銷售的產(chǎn)品從哪里來,？張云上門找到農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者,，承諾零運(yùn)營費(fèi)、免費(fèi)銷售,。很多農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營者,，被張云誠懇的態(tài)度打動，抱著試一試的想法,，提供胡麻油,、土雞、黃酒,、果脯,、蜂蜜等特產(chǎn)，讓張云上網(wǎng)試銷,。
“第一單生意能否做成,，直接關(guān)系到經(jīng)銷體系建設(shè)，以及電子商務(wù)發(fā)展,?！睆堅票е聘林鄣臎Q心,，通過大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇電商平臺,。在張云的不懈努力下,，線上試運(yùn)營一個月，銷售額超過20萬元,。
“當(dāng)供貨商看到線上銷售的成績后,，紛紛主動找我們合作?！彪娮由虅?wù)起步當(dāng)年,，張云帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)銷售額500萬元，取得了開門紅,。緊接著,，張云根據(jù)顧客需求，在線上主銷大眾產(chǎn)品同時,，整合地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品,，開設(shè)高端店鋪，讓農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從“賣出去”向“賣得好”轉(zhuǎn)變,。
創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn),，沒有誰能隨隨便便成功。
“當(dāng)時,，我們?nèi)鄙匐娮由虅?wù)專業(yè)人才,、商品包裝美工、文案編輯,、線上運(yùn)營人員,。”像很多創(chuàng)業(yè)者一樣,，張云也曾遇到諸多困難,。面對層出不窮的“缺少”，張云發(fā)揮專業(yè)特長,，在廣招店員的同時,，悉心教導(dǎo)員工在網(wǎng)上介紹商品，派員工到浙江等電商業(yè)發(fā)達(dá)的省市學(xué)習(xí),。
“好產(chǎn)品愁賣不出去,，賣出的產(chǎn)品，又因包裝良莠不齊,、說明不規(guī)范，被職業(yè)打假人員抓住‘把柄’投訴,，造成不必要的損失,?！背砸粔q長一智，張云邊向同行取經(jīng)彌補(bǔ)不足,，邊協(xié)調(diào)工商部門,，根據(jù)線上銷售特點(diǎn)，對土雞,、黃酒,、果脯等10多種農(nóng)產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計。
如今,，在張云等電子商務(wù)從業(yè)人員帶動下,，彭陽縣從事電子商務(wù)人員100多人，從事電子商務(wù)的企業(yè)超過20家,，年銷售額6000多萬元,，實現(xiàn)了從蹣跚學(xué)步到昂首闊步的蛻變。
