“本地蜂蜜，每斤80元；林下散養(yǎng)雞產的蛋,，每斤15元,。”12月3日,，張云在網上店鋪向天南海北的顧客推銷家鄉(xiāng)的農特產品。年初以來，張云通過互聯網銷售農特產7萬多單,，銷售額600多萬元。

張云見證了電商的輝煌,，同樣也見證了彭陽縣電子商務的發(fā)展變化,。2011年，張云從西安科技大學電子商務專業(yè)畢業(yè)后,，在學校任教,。因妻子在老家上班，孩子沒人照顧,，2016年,，他辭去工作,，返回老家創(chuàng)業(yè)。

“當年正值彭陽縣被列為國家電子商務進農村綜合示范縣,，當地電子商務人才缺乏,。”張云憑借敏銳的市場嗅覺,，抓住電子商務創(chuàng)業(yè)機遇,，組建了彭陽首個電子商務團隊。

有了“干將”,，張云將銷售對象瞄準當地農特產品,。“在網上做產品銷售,，除了產品本身質量外,，外包裝、品牌等對商品能否暢銷,，也起到一定作用,。”為了做到有的放矢,，張云決定先熟悉當地農產品的種植,、收割、加工等情況,。

經過了解,，張云發(fā)現當地大多數農特產品以線下銷售為主，包裝缺乏統(tǒng)一標識,，市場知名度不高,，經營者線上銷售觀念淡薄。張云首先從整合農特產品標識開始,，把當地農特產品作為一個整體,，統(tǒng)一設計，以“云耕彭陽”敲開電商大門,。

線上銷售的產品從哪里來,？張云上門找到農特產品生產經營者，承諾零運營費,、免費銷售,。很多農特產品經營者，被張云誠懇的態(tài)度打動,，抱著試一試的想法,，提供胡麻油、土雞、黃酒,、果脯,、蜂蜜等特產，讓張云上網試銷,。

“第一單生意能否做成,，直接關系到經銷體系建設，以及電子商務發(fā)展,?！睆堅票е聘林鄣臎Q心，通過大數據分析,、產品特點來選擇電商平臺,。在張云的不懈努力下,，線上試運營一個月,，銷售額超過20萬元。

“當供貨商看到線上銷售的成績后,，紛紛主動找我們合作,。”電子商務起步當年,，張云帶領團隊實現農特產銷售額500萬元,，取得了開門紅。緊接著,，張云根據顧客需求,，在線上主銷大眾產品同時，整合地方優(yōu)質農特產品,，開設高端店鋪,，讓農特產品實現從“賣出去”向“賣得好”轉變。

創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn),，沒有誰能隨隨便便成功,。

“當時，我們缺少電子商務專業(yè)人才,、商品包裝美工,、文案編輯、線上運營人員,?！毕窈芏鄤?chuàng)業(yè)者一樣，張云也曾遇到諸多困難,。面對層出不窮的“缺少”,，張云發(fā)揮專業(yè)特長，在廣招店員的同時,，悉心教導員工在網上介紹商品,，派員工到浙江等電商業(yè)發(fā)達的省市學習,。

“好產品愁賣不出去，賣出的產品,，又因包裝良莠不齊,、說明不規(guī)范，被職業(yè)打假人員抓住‘把柄’投訴,，造成不必要的損失,。”吃一塹長一智,，張云邊向同行取經彌補不足,，邊協(xié)調工商部門，根據線上銷售特點,，對土雞,、黃酒、果脯等10多種農產品的外包裝重新設計,。

如今,，在張云等電子商務從業(yè)人員帶動下，彭陽縣從事電子商務人員100多人,，從事電子商務的企業(yè)超過20家,，年銷售額6000多萬元，實現了從蹣跚學步到昂首闊步的蛻變,。