隨著虛擬偶像走紅網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)開始啟用虛擬偶像作為代言人,，各網(wǎng)絡(luò)平臺上也涌起虛擬網(wǎng)紅博主帶貨熱潮,。虛擬和現(xiàn)實的交互為品牌帶來了更多商業(yè)可能，但業(yè)內(nèi)人士認為，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還處于起步階段,，其效果還有待市場檢驗,。

  近段時間，虛擬偶像成為品牌營銷的新寵,。不少企業(yè)啟用虛擬偶像作為代言人以搶占先機,，抖音、小紅書等平臺上也涌起虛擬網(wǎng)紅博主帶貨,、種草熱潮,。

  對此，業(yè)內(nèi)人士指出,，在技術(shù)的推動下，虛擬和現(xiàn)實的交互更加逼真,，這也使得虛擬經(jīng)濟迅速增長,，對品牌的吸引力越來越大。不過,，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還處于起步階段,，面臨打造難、成本高等問題,，且虛擬偶像能否為消費者接受,，產(chǎn)生良好效果，還需要市場檢驗,。

  多家企業(yè)用虛擬人做代言人

  記者了解到,，虛擬偶像由電腦圖形化、AI（人工智能）,、運動捕捉等技術(shù)制作,。這種數(shù)字化虛擬偶像具備特定的人物設(shè)定、故事背景以及個人喜好,，一如真實存在的人類,。

  阿喜就是虛擬偶像的代表之一。去年8月,，阿喜走紅,。她愛穿白T恤，長得就像一個可愛的鄰家女孩,。她不是很完美,，牙齒有點歪，臉上有痘印,，甚至?xí)敛活櫦傻卦阽R頭前打哈欠,。然而，正是這樣不完美的虛擬偶像卻受到了國內(nèi)廣大網(wǎng)友的喜愛，人氣直逼真人明星,。

  走紅后不久,，鐘薛高便宣布阿喜為“鐘薛高特邀品鑒官”，并推出阿喜出鏡的夏日短片和季節(jié)限定“杏子奶冰”口味雪糕,。今年4月13日,，花點時間也宣布阿喜作為品牌2022年度虛擬代言人。

  “我們希望通過阿喜這一虛擬偶像,，讓品牌影響力不斷向‘Z世代’人群滲透,。”花點時間有關(guān)負責(zé)人表示,，裝扮簡單隨意的阿喜更接近“鄰家美”,，而且日常化的情緒和生活情景,，更能激起人們的共鳴,。

  除了花點時間、鐘薛高之外,，花西子,、屈臣氏、歐萊雅等知名企業(yè)也紛紛啟用虛擬偶像作為代言人,。

  在抖音,、小紅書等平臺上，也涌起一批虛擬網(wǎng)紅博主帶貨,、種草熱潮,。去年“雙11”前夕，虛擬美妝達人“柳夜熙”的化妝視頻吸引了上百萬粉絲,；而在小紅書站內(nèi),，眾多品牌的虛擬偶像紛紛上線，進行帶貨,、種草……

  虛擬偶像營銷,，優(yōu)勢在哪？

  隨著越來越多的企業(yè)對虛擬偶像表現(xiàn)出濃厚的興趣,，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅猛,。艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報告》顯示，2020年中國虛擬偶像市場規(guī)模超645.6億元,，預(yù)計2023年將達到3334.7億元,。

  虛擬偶像營銷，優(yōu)勢在哪,？中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員趙占領(lǐng)認為,，對品牌來說，虛擬偶像能提升消費者對品牌的認知和信任感，已成為品牌商業(yè)發(fā)展和“討好”消費者的新切入點,。

  “‘Z世代’已成消費市場的主力,，他們對虛擬偶像的接受度更高。品牌打造虛擬偶像‘人設(shè)’符號或者請受歡迎的虛擬偶像做代言人,，讓真實場景與虛擬事物相結(jié)合,，可以為品牌IP發(fā)展賦予更多形象內(nèi)涵及新的價值展現(xiàn)?！壁w占領(lǐng)說,，近年來，明星代言翻車事件頻發(fā),，而虛擬偶像的風(fēng)險較低,。

  還有業(yè)內(nèi)人士指出，品牌基于虛擬偶像展開非虛構(gòu)營銷,，可大大拓展交互可能和營銷場景,。品牌虛擬偶像通過真實的聲音、形象,、性格等融入人們的生活，可視化完整呈現(xiàn)出品牌的一切,，成為人們認知品牌的窗口,。同時品牌虛擬偶像可以開直播、錄綜藝,、拍電影,，還能當(dāng)客服、交朋友,，為品牌帶來更多的商業(yè)可能,，可在品牌資產(chǎn)積累和用戶資產(chǎn)積累方面發(fā)揮積極作用。

花西子相關(guān)負責(zé)人表示,，虛擬形象的出現(xiàn),，超越了“代言人”的身份。真人明星代言人因為諸多原因,，可能沒有辦法長時間陪伴一個品牌,。“我們希望能夠為品牌塑造一個專屬的形象,，長久地陪伴品牌5年,、10年甚至是100年的發(fā)展，而‘花西子’這一虛擬形象能夠很好滿足我們的需求,?！?/span>

  技術(shù)水平的迭代和IP打造是關(guān)鍵

  艾媒咨詢首席分析師張毅表示，盡管虛擬偶像看起來有著很強的吸引力，但虛擬偶像不容易打造,，成本高,。同時，虛擬偶像能否為消費者接受,、產(chǎn)生良好效果,，還需要市場檢驗。

  業(yè)內(nèi)人士指出,，現(xiàn)階段,，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，我國虛擬偶像產(chǎn)業(yè)鏈下游消費市場發(fā)達,，而上游技術(shù)端薄弱,，軟件層公司面臨著成本壓力，應(yīng)用層公司也存在變現(xiàn)困難,。因此,，技術(shù)水平的迭代和IP的打造將是虛擬偶像產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵。

  此外,，虛擬偶像依靠IP影響力實現(xiàn)“破圈”,、在市場上形成“爆款”，會受到眾多因素左右,。目前只有處于“頭部位置”的虛擬偶像IP效果較好,。或許,，好好研究一下消費者要什么,，才能找到最適宜的虛擬偶像，發(fā)揮出最佳商業(yè)效果,。

  “賦予虛擬偶像符合品牌調(diào)性的‘人設(shè)’,，可以讓虛擬偶像在與用戶的互動、溝通中潛移默化地傳遞品牌理念,。但要注意的是,，如果品牌受眾群體與虛擬偶像的受眾群體吻合度不足，很有可能會大大降低其傳播價值,，導(dǎo)致宣傳效果不佳的情況出現(xiàn),。”張毅說,，隨著潮流的變化和時代的發(fā)展迭代進化,，引領(lǐng)不同階段的審美，虛擬偶像在形象開發(fā)和內(nèi)容開發(fā)上需要擁有更強的延續(xù)性,，才能持續(xù)吸引流量關(guān)注,。

  趙占領(lǐng)則指出,，在虛擬偶像打造上，品牌方可突出專屬性,，根據(jù)品牌需求來定制匹配的虛擬“人設(shè)”,，無論形象造型、“人設(shè)”賣點,，都要能突出特點,。如果不能找準(zhǔn)最熱門的IP，很大可能無法取得預(yù)想效果,。同時還要持續(xù)提升虛擬偶像的科技感和交互感,，來吸引年輕人的關(guān)注。（楊召奎）