在彭陽，提起“茹家之繡”,，很多人知道那是創(chuàng)業(yè)婦女劉茹的“地盤”,，是她的“孩子”。這幾處由寧夏建茹文化產品創(chuàng)意有限公司打造的車間和展廳,，算得上是劉茹打拼半輩子的“家業(yè)”,。

 劉茹的創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)30多年，如今40多歲的她依舊活躍在全國各地的推介會上,。2024年6月,，固原市在成都舉辦農文旅宣傳推介大會,，劉茹與當?shù)仄髽I(yè)簽訂了一億元的訂單。今年5月,，在第21屆中國（深圳）國際文化產業(yè)博覽交易會上,，她的公司又與當?shù)仄髽I(yè)簽訂意向訂單2000萬元。到底是何等“魅力”,，讓一家山區(qū)之“繡”博得全國關注,？

 起初，劉茹只是一名銷售員,，售賣家居床品類物品,，而心靈手巧的她，并不甘于做銷售,。后來,，她開始創(chuàng)業(yè),，靠著借來的5000元,，憑著一臺縫紉機、一把剪刀,，在不斷地學習中提升自我,，巧抓機遇，拓展市場,，逐步致富。如今,，劉茹早已是自治區(qū)級“彭陽刺繡”非遺傳承人,，不僅經(jīng)營著品牌店,、家紡加工廠,，還為本地50多名婦女提供了就業(yè)崗位，并創(chuàng)辦了寧夏建茹職業(yè)技能培訓學校,，帶動城鄉(xiāng)數(shù)千名群眾憑著一技之長,，走上就業(yè)崗位。

六盤山福枕

 劉茹的這些成績,，不僅得益于她好學、勤奮,，更源于她對家鄉(xiāng)的熱愛,。從小生活在彭陽的劉茹，在刺繡品的制作中，不斷探索融入當?shù)匚幕?，如國家地理標志產品紅梅杏、被譽為大地上最美“指紋”的彭陽旱作梯田,、彭陽姚河塬遺址出土的甲骨文等。她一邊做設計圖,，一邊結合各種繡法做成繡品,。“我們只是簡單地把這些元素疊加上去，做得比較粗糙,。”劉茹說,。伴隨文化消費的提檔升級和審美的個性化日漸凸顯，傳統(tǒng)的非遺產品也遇到了市場沖擊,。近年來,，劉茹帶領當?shù)貗D女制作的繡品售賣并不理想，現(xiàn)狀促使她必須作出改變,。“文化挖掘不夠深入,，且缺乏相關的設計和說明，使得刺繡品不夠高端,。”劉茹說,。有了對繡品的認識和對外界市場的接觸，劉茹決定“摸著石頭過河”,。

刺繡擺件

 2024年,，劉茹大膽地從傳統(tǒng)非遺單一產品逐步轉向“非遺+文創(chuàng)”融合的多樣化產品。劉茹重金聘請外地優(yōu)秀設計團隊,，自己則進一步深入挖掘本地元素,，并將本地元素不限于彭陽，擴大至固原市,。“我們生活在六盤山這片充滿紅色歷史的土地,，為什么不用好這些資源呢？”經(jīng)過3個多月的推敲,、打磨,，富有文化內涵和創(chuàng)意的“六盤山福枕”就此誕生，并成為店里的熱銷品,。“以前我們只需要用各種絲線、不同型號的繡花針進行構圖,、色彩搭配,，就可以完成繡品了。這只能說用非遺的技藝去繡繡品,，而現(xiàn)在的市場需要更多文化元素的融入,，我們要將刺繡品轉向文化產品,。”

 憑著“六盤山福枕”，劉茹在多次推介活動中贏得外地客商的青睞,。2024年,，在成都簽訂了一億元訂單；2025年,，在北京熱賣……在多次“走出去”中,，與許多眼界寬闊、擁有創(chuàng)新思維的客商的交流中,，劉茹的思想逐步轉變,，眼界和朋友圈也不斷拓寬。“在西南市場,，大家對于我們的非遺技藝是認可的,，但當?shù)馗嗟氖菍⑽膭?chuàng)產品與實用性結合，可以是兒童玩具,、學習用品,、家居類繡品等，讓我們知道了怎么定位市場,。而在北京的推介會中,，我們設計的六盤山福枕一度脫銷，那邊的客戶更多是對文化的熱衷,、對文化底蘊的追求,，這讓我們知道，非遺文創(chuàng)產品必須得有文化加持,，才能在市場中脫穎而出,。”

刺繡掛畫

 近日，劉茹和她的團隊正在探索皇甫謐文化與非遺技藝的融合,，以及為須彌山制作定制款非遺文創(chuàng)產品,。“就皇甫謐形象刺繡，我們嘗試了多種色彩,，因為底布不一樣,，線條色彩呈現(xiàn)的色澤會有差別，必須經(jīng)過不斷調試,，才能確保繡品的手感,、質感達到最佳狀態(tài)。”趙小英是“茹家之繡”的老員工了,，從計件員成長為管理車間的中層力量,，從刺繡愛好者成長為精通刺繡技藝，她見證了工藝的改進、繡品的創(chuàng)新,，也把工作單位視為自己的“半個家”,。

 劉茹在一樓車間查看調試的產品時感慨道：“追求卓越無止境、與時俱進創(chuàng)未來,，‘非遺+文創(chuàng)’就是要把文化添進去,、把歷史講出來，只有從以前的‘學,、做,、銷’向如今的‘深、特,、精’轉變，才能把商業(yè)做成產業(yè),，產品有了文化內涵,、有了工藝藝術、有了實用價值,，才能由商業(yè)‘值錢’向產業(yè)‘變錢’發(fā)力,。”（記者：馬茂榮 蔡雪莉 李飛龍）